Trong giao dịch bất động sản, mặc cả chính là phương thức đàm phán giúp người mua mua được nhà giá hời mà không lo bị “móc ví”. 5 phương pháp dưới đây sẽ giúp giao dịch mua bán diễn ra thuận lợi.
So sánh giá cả
Trước khi ký hợp đồng giao dịch mua bán nhà, người mua không nên vội vàng chủ quan mà nên tìm hiểu giá của những căn nhà xung quanh ở cùng một ví trí. Nếu như những ngôi nhà khác có giá rẻ hơn thì hãy hỏi người bán lý do tại sao để họ chứng minh được sự khác biệt khiến bạn phải bỏ tiền ra mua nhà này mà không phải bất cứ căn nhà nào khác.
Kiểm tra nhà cẩn thận trước khi ký hợp đồng
Mua nhà là một quyết định quan trọng bởi đó là nơi bạn có thể sẽ an cư lập nghiệp, nó quyết định rất nhiều tới chất lượng cuộc sống sau này. Do đó, khi xem nhà, bạn nên kiểm tra mọi ngóc ngách của ngôi nhà, chất lượng hệ thống điện nước, tường, đồ nội thất và thiết kế, cấu trúc để tìm ra những chi tiết khiếm khuyết nhằm ép giá.
Ngã giá trung bình
Nếu sau khi mặc cả mà hai bên không thể thống nhất, hãy lấy giá của bạn và giá người bán đưa ra rồi chia đôi để lấy giá trung bình. Đây chính là mức giá thuận mua vừa bán.
Sử dụng chiến thuật tâm lý
Để có thể mặc cả và có cơ hội để người bán giảm giá, bạn không nên bộc lộ quá nhiều cảm xúc khi đi xem nhà và đàm phán giá cả. Không nên quá khen hay quá chê. Việc đàm phán phải dựa trên cơ sở lịch sự, hoà nhã. Tìm hiểu lý do khiến người chủ phải bán căn nhà, để từ đó tìm lý do đôi bên cùng có lợi.
Đàm phán thời gian thanh toán
Nếu người bán cần tiền gấp, người mua có thể thương lượng sẽ trả 100% tiền nhà trong một lần với điều kiện người bán giảm giá ngôi nhà từ 5-10%. Nếu người bán không cần tiền gấp, người mua có thể đưa ra mức giá cao hơn từ 5-7% với điều kiện thanh toán phải được kéo dài ra nhiều đợt.
Ngoài ra nếu không muốn tốn thời gian và công sức, bạn có thể bỏ ra một mức phí nhỏ để nhờ sự tư vấn, hỗ trợ của môi giới bất động sản. Họ là những người theo sát thị trường, biết rõ giá cả sẽ giúp bạn thẩm định giá nhanh chóng và chính xác, đồng thời thay bạn đàm phán với người mua để có một mức giá tốt nhất.
(Tổng hợp bởi odt.vn)