Thị trường bất động sản Việt Nam đang chứng kiến sự dịch chuyển mạnh mẽ về cơ cấu khách hàng. Nếu trước đây, người mua nhà chủ yếu là những gia đình đã tích lũy lâu năm, thì nay, thế hệ trẻ, đặc biệt nhóm dưới 35 tuổi, ngày càng xuất hiện nhiều hơn trong các giao dịch, trở thành động lực mới cho thị trường.
Thị trường phục hồi với tín hiệu tích cực
Tại Diễn đàn Bất động sản Nhà ở 2025 do Hiệp hội Bất động sản Việt Nam (VNREA), Báo Người Lao Động và Cộng đồng Review Bất động sản tổ chức ngày 18/9, ông Võ Hồng Thắng, Phó Tổng giám đốc DKRA Consulting (thuộc DKRA Group), cho biết: thị trường nhà ở TP.HCM và vùng phụ cận trong 8 tháng đầu năm đã ghi nhận nguồn cung và sức cầu tăng mạnh, tỷ lệ tiêu thụ cao gấp 2–4 lần so với năm trước, tùy phân khúc.
Tuy vậy, mức tiêu thụ hiện tại mới đạt 50–60% so với giai đoạn trước năm 2020, cho thấy thị trường đang phục hồi nhưng chưa trở lại thời kỳ sôi động nhất. Đáng chú ý, xu hướng lan tỏa ngày càng rõ nét, không chỉ tập trung ở TP.HCM mà mở rộng sang các địa phương lân cận như Bình Dương, Long An.
Khách mua nhà ngày càng trẻ hóa
Thống kê từ các dự án DKRA tham gia phân phối cho thấy 70% giao dịch trong 8 tháng đầu năm đến từ giới đầu tư, trong đó nhóm tuổi 35–44 chiếm 36%, thường đã sở hữu từ hai bất động sản trở lên và có xu hướng chuyển từ đất nền sang căn hộ để đảm bảo dòng tiền ổn định.
Ngược lại, nhóm mua để ở chiếm 30%, chủ yếu trong độ tuổi 25–34 (40%), phần lớn là mua nhà lần đầu với ngân sách hạn chế (dưới 3 tỷ đồng, kể cả vay). Họ thường thận trọng, tìm hiểu nhiều dự án và chịu ảnh hưởng lớn từ lời khuyên người thân.
Điều này phản ánh rõ nét xu hướng trẻ hóa: bên cạnh những nhà đầu tư dày dạn kinh nghiệm, ngày càng nhiều người trẻ mạnh dạn “xuống tiền” để an cư sớm, coi sở hữu bất động sản là bước khẳng định độc lập tài chính và tích sản lâu dài.
Khẩu vị khách hàng thay đổi
Theo ông Võ Hồng Thắng, người mua nhà ngày nay không chỉ quan tâm đến giá cả, mà còn chú trọng trải nghiệm sống, không gian xanh và hạ tầng kết nối. Mô hình đô thị phát triển theo định hướng giao thông công cộng (TOD) ngày càng được ưa chuộng.
Ngoài ra, tính pháp lý trở thành yếu tố then chốt, đặc biệt với nhóm mua để ở lần đầu. Do đó, các chủ đầu tư buộc phải điều chỉnh chiến lược như phát triển sản phẩm vừa túi tiền, đảm bảo pháp lý minh bạch, tập trung vào đô thị vệ tinh có hạ tầng đồng bộ.
Ông Nguyễn Khánh Duy, Giám đốc Bộ phận Kinh doanh nhà ở Savills Việt Nam – nhấn mạnh, để thu hút cư dân về đô thị vệ tinh, yếu tố tiên quyết là hệ thống giao thông công cộng thuận tiện, rút ngắn thời gian di chuyển vào trung tâm xuống khoảng 45 phút. Đồng thời, giá bất động sản phải thấp hơn trung tâm 40–50% để đảm bảo sức hấp dẫn.
TS. Cấn Văn Lực nhấn mạnh, để thị trường phát triển bền vững, cần kiểm soát giá về mức hợp lý, đa dạng hóa nguồn vốn và sản phẩm, hướng nhiều hơn đến phân khúc nhà ở giá rẻ, đáp ứng đúng nhu cầu.
Ở góc độ chính sách, ông Vương Duy Dũng, Phó Cục trưởng Cục Quản lý nhà và Thị trường bất động sản (Bộ Xây dựng) cho biết Nhà nước đang đẩy mạnh cải cách thủ tục về đầu tư, đất đai, quy hoạch, xây dựng nhằm tháo gỡ khó khăn cho doanh nghiệp, gia tăng nguồn cung. Tuy nhiên, ông thừa nhận phân khúc dành cho người thu nhập thấp vẫn còn hạn chế và cần thêm cơ chế riêng.
Có thể thấy, sự trẻ hóa trong cơ cấu khách mua nhà vừa mang đến cơ hội, vừa đặt ra thách thức cho cả doanh nghiệp và cơ quan quản lý. Trong bối cảnh đô thị hóa mạnh mẽ và nhu cầu an cư ngày càng lớn, xu hướng này sẽ tiếp tục gia tăng, định hình chiến lược phát triển của thị trường bất động sản trong giai đoạn 2025–2030.